Embudo de anuncios de Facebook 2022
La parte central del embudo representa la etapa de generación de clientes potenciales del proceso, en la que reducirás tu público objetivo a clientes potenciales dispuestos a comprar tu producto o servicio. También harás retargeting a los clientes que se interesaron por tu negocio, pero que por alguna razón no continuaron.
Un tipo de anuncio, los anuncios de click-to-Messenger, están bastante infrautilizados pero han demostrado ser muy efectivos. Misfit Media, una agencia internacional de marketing de restaurantes, los utilizó para impulsar 620.000 dólares en ventas para una empresa de pizzas al horno.
El uso de las herramientas de crecimiento junto con los anuncios -como la superposición de un anuncio en vídeo con un código QR o la inclusión de la URL de la referencia de Messenger en el texto del anuncio- puede ayudar a maximizar las posibilidades de convertir a los clientes potenciales con menos gasto en publicidad.
Si quiere crear una base de clientes fieles hoy en día, a menudo no basta con publicar anuncios en las redes sociales. La gente quiere algo más que la sensación de que le venden. Ahí es donde entra en juego la creación de contenido orgánico.
El segundo post incluye un vídeo educativo del fundador de Huel, Julian Hearn, hablando sobre los inicios de Huel y su ética empresarial en el Podcast de Alto Rendimiento. Ambas piezas de contenido atraen a su audiencia, generan confianza y ayudan a Huel a ser más relevante en la vida de sus clientes.
Estrategia publicitaria de túnel completo
Aparecen en el News Feed de una persona marcada como patrocinada. Por lo tanto, no hace falta decir que sólo debes impulsar tus publicaciones más populares. Lo más probable es que si a tu audiencia actual le gusta un contenido, a otros que son como ellos también les gustará.
Utiliza estos segmentos de objetivos de campaña para ayudarte a evaluar en qué punto del embudo de ventas se encuentra tu público y qué tipo de campaña puede ser la más adecuada en términos de objetivos y costes.Una de las razones por las que desaconsejamos probar las campañas de objetivos de conversión con públicos fríos es que son caras y es poco probable que conviertan. Las campañas de concienciación son las de menor coste; a medida que se desciende en la lista anterior, las campañas tienden a ser más caras, dado el valor y la intención del cliente potencial.
La mayoría de los equipos de ventas serios establecerán también una campaña de retargeting para los clientes potenciales convertidos. Por lo general, ofrecerá un producto inicial barato, seguido de un producto principal de mayor valor y, a continuación, productos para maximizar los beneficios.
Puesto que ya ha reconsiderado sus campañas de conversión y tiene su contenido preparado, es hora de hablar de estrategias alternativas. He aquí algunos tipos de campañas adicionales que puede utilizar para ahorrar dinero mientras construye relaciones con sus clientes potenciales.
Embudo de anuncios de Facebook 2021
La batalla no está ganada sólo porque un cliente haya convertido por primera vez. Dado que el coste de adquisición de un nuevo cliente es mucho mayor que el de retener a los antiguos, hay que mantener a los nuevos clientes comprometidos.
La ventaja en este caso es que, aunque no son gratuitos, estos anuncios le permiten mostrar lo que son esencialmente mensajes de estilo autorespondedor basados en acciones específicas que los activan. También puede obtener un alcance excepcional.
Los anuncios en carrusel y los anuncios de colección son excelentes opciones. Son capaces de mostrar rápidamente un número de diferentes productos o servicios rápidamente. En este caso, los usuarios más diversos pueden ver algo que les gusta, hacer clic en él y, a continuación, se les muestran campañas publicitarias más específicas.
Puedes ofrecer a los usuarios un descuento por ser el primer cliente, envío gratuito u ofrecer un paquete de introducción o una oferta. Esto es lo que puede llevar a los usuarios interesados (que han estado interactuando y no convirtiendo) al reino de los clientes reales.
A veces, estas campañas se llevan a cabo incluso meses después, dando a los usuarios el tiempo suficiente para que necesiten pedir su próxima ronda de algo como limpieza de alfombras o detergente para lavavajillas. Sirven de recordatorio para que vuelvan a comprar, lo que vuelve a atraer a los clientes que, de otro modo, habrían abandonado el negocio y hace que el ciclo se complete.
Ejemplo de embudo de anuncios en Facebook
Esta es la etapa de Consideración. En esta etapa, vas a nutrir a tu audiencia. Es decir, conseguir que se interesen más por ti y comenzar una relación. Tu objetivo aquí es hacer que lleguen a un punto en el que consideren hacer una compra.
Una de las formas en que las empresas pueden tener éxito es publicando anuncios de clientes potenciales. Ofrecen un libro blanco o un libro electrónico gratuito a cambio de la información de contacto del cliente potencial: dirección de correo electrónico, número de teléfono y otros datos. Estos datos se utilizarán para otras campañas de nutrición y remarketing.
Tenga en cuenta que los diferentes objetivos admiten diferentes formatos de anuncio. Por ejemplo, si elige el objetivo «Generación de clientes potenciales» para dirigirse al público de la mitad del embudo, puede utilizar los siguientes formatos: Imagen, Vídeo, Carrusel y Colección.
Si desea optimizar las visualizaciones de tráfico o de vídeo en la fase de «concienciación», también puede hacerlo. Sólo manténgase alejado de objetivos como Conversiones, Ventas por catálogo y Tráfico de tienda. No funcionan bien para las audiencias frías.
Por ejemplo, digamos que usted dirige un servicio local de entrega de comida semanal. Su público objetivo son hombres y mujeres de 30 a 50 años. Son profesionales que trabajan, preferiblemente casados, a los que les gustan las comidas a base de plantas y que a menudo recurren a los servicios de entrega de comidas utilizando sus dispositivos móviles.